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为何东莞保安公司网络开发客户会越来越难呢?

2021/7/22 9:15:20 From:广东畅翼保安服务有限公司


       东莞保安公司不少企业也做网站进行了百度推广,但是发现网络上询问的比较多,但成交率不高,这是为什么呢?现在客户在网络上能找到的服务商、供应商是传统渠道里的十倍、百倍。竞争也更激烈,想要成交客户,绝对不容易。

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      为何东莞保安公司网络开发客户会越来越难呢?保安服务业务面向企业的TO B业务,采购方是企业,它的特殊性会造成在业务谈判与交易的难度。为何呢?我们来看以下几点:
      1、采购流程长且非常严谨。
      企业决定用哪家保安公司服务,因为服务期长,金额高,一旦错误就会有很大损失,不像个人购买东西,错了,没关系,再买就是。一家企业真正去找供应商的时候,在内部已经走了一遍复杂的流程了。比如说项目已经立项,或者已经有相关的预算了。
      2、决策者众多
      企业安保服务合作的每一次达成,都像是跑了一场马拉松,这中间要经历很长时间的接触了解跟交流的过程。我们要面对的不是一个人,而是一家企业的需求,一个单位的需求,参与采购流程当中可能会有多个部门去做决策。
      长时间的流程会让所有的冲动消费都归于平静和理性。而且,长时间的流程和多个使用者的存在。会导致服务经常会是定制化的,不一定会标准化。
      3、集体行为,领导意志
      有时看上去谈的好好的安保服务合作,瞬间就归于0了。这就要求我们不光清楚我们提供的产品和服务,还需要了解用它的群体和决策部门都是谁,谁在中间是主要的决策者,谁是影响者。换句话来说,即使企业已经在内部明确了他们的需求,但在具体服务和谈判过程之前和中间,还会有不同要求提出来。我们总结一句话:集体行为,领导意志。背后的决策者或者那些更高级的使用部门会认为,诶,你们保安服务的费用好像比其它家高哦,这生意就黄了。
      说那么多缺点,企业安保服务作用花费很长的时间成本,但只要交易还愉快,买卖双方都会倾向于建立稳定的合作关系,成为长久的生意伙伴,这是它优势与魅力所在。作为一家东莞保安公司,我们就有着数十年一直合作的客户,对这于企业的长期经营非常大的作用。

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