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东莞保安公司的安保服务方案报价如何决定

2021/8/5 From：广东畅翼保安服务有限公司 点击次数：

       东莞保安公司提供给客户的方案报价关系到销售量更关系到利润，企业必须有合理的定价方法。市场从来都不是价格越低越好卖，也不是越贵越好卖，定价方法多样，是值得每位企业家深入考量的事情深刻意识到定价的重要性，适合自己的才是好的。其次，不能为了降价而降价，要有全局的战略思维，价格是其中的一个环节。

       定价不只是零售行业的事，服务行业也要有定价，以我们东莞保安公司来说，怎么样才能给客户提供具备竟争力的价格呢？主要有以下几个方面方法。

       根据影响价格的需求、成本、竞争三要素。面向目标顾客、制造成本和竞争对手选择或者组合合适的定价方法，服务于品牌定位！

       1、竞争比较法（比较竞争对手定价，大都是红海产品服务型企业）。
       2、成本加成法（在自己生产成本基础上定价，苦逼型生产企业居多）。
       3、目标利润法（要达到什么利润才卖，技术含量高有自己的核心竞争力）。
       4、市场渗透法（先种韭菜再割韭菜，快销品牌企业家的玩法）。

       广东畅翼保安服务有限公司是经东莞市公安局和广东省公安厅批准为保安服务特许经营企业，我们主要以成本加成法来决定一个产品的价格与竟争比较法组合来解决保安服务的方案报价的。我们对于每一个有安保需求的都采用无差别的成本分析表，根据客户的保安人数，工作时长，具体要求来决定价格。加上综合竟争市场上竟争的同类保安服务的价格，决定合作价格，这样保障了客户利益的同时，兼顾了企业的利润。

       王阳明说：“人人自有定盘针，万化根源总在心。却笑从前颠倒见，枝枝叶叶外头寻”，再好的营销推广终均落地于优质的产品、合理的定价+优质的服务，这是商业不变的法则。所以，以上这些方法从来都没有绝对的优劣之分，产品定价也没有绝对的标准答案。

       东莞保安公司要了解各种定价方法后面的逻辑，根据企业自身的情况去筛选，特别是公司的品牌定位，你定位在中高，还是低端市场，只有适合自己的才是对的。

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