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东莞保安公司如何摆脱单一大客户的依赖?

2021/10/9 From:广东畅翼保安服务有限公司 点击次数:


    对于东莞保安公司来说,有大客户是一件好事,但是假如过于倚重某一个大客户,是一件特别危险的事情。让某一家企业占据了自己一半的营收,这无异于把自己的身家性命交在对方手上,没有了议价能力,也缺少了话语权。在风云变化的市场竟争中,如果你的大客户一旦出现问题,你的企业也跟着出现危机。

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      东莞保安公司如何摆脱单一大客户的依赖?
      1、从企业的技术能力和服务特点出发,向上寻找新的市场。
      企业与社区聘请保安公司看中的就是安保能力,我们在不断的突破技术的局限,将传统保安服务拓展到其它大型活动安保,技防服务,保安培训等服务,在服务范围里突破原有的业务范围,服务更广的客户群体。
      2、具备网络营销推广能力,拓展更大市场
      传统的东莞专业保安公司,因为营销手段过于单一,特别是传统线下触客方式,决定了大部分企业只能在一个领域里面继续的往下熬,核心能力没有得到充分的释放,业务空间其实是不饱和的。在互联网时代下,打造网络营销推广能力,在同样的技术和生产能力的基础上,增加用户的应用维度,增加企业更多触点,去形成新的增长机会,就显的非常重要了。
      互联网渠道的优势是无界,打破有形的限制,企业可以接触到不同的业务场景和客户群。再根据他们具体的需求再对产品细分,哪种产品能满足需求,怎么样改进.……从而让企业能力更强。通过标准品和定制品来获得业绩上的提升。这种核心能力的提炼是企业做战略规划的基石,也是企业有能力对抗单一客户风险的资本。

      2021年,对于中小企业来说是艰难的,在这个时候,考验的是企业的生存能力。我们必须摆脱单一大客户的依赖,在不断开发新客户与老客户中选择性的合作,才能保障企业的持续经营!

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