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东莞保安公司采用降维打击抢占市场没有用

2021/12/23 From：广东畅翼保安服务有限公司 点击次数：

      2021年对于经营企业来说艰难的一年，但不管如何困难也将要过去，面对未来，我们又将要做怎么样的改变与展望呢？近来听不少企业家分享一个词“降维打击”，希望可以依托目前企业的规模优势，竟争优势，降低服务价格，从而扩大市场，打击以小规模，低品质，低价格的同行竟争者。

  

      说白了，这个经营策略也是价格战的一种，只有以前的价格战是低小企业发起来，以小规模生产，以价格优势占领大企业的市场份额。“降维打击”是大企业以规模效益，产品优势，以低价格抄底小规模企业。要像小米当初那样，以极致的性价比杀出一片天地，暴打友商。我并不认为单纯套用“物美价廉、薄利多销”的“降维打击”放在东莞保安服务是合适的。

      若以低价格争取了市场，这没问题。但是，之后呢？你花了这么多时间研发的产品，是应该涨价，还是一直内卷，赚很低的毛利？你下次产品研发和迭代，靠什么来输血支撑呢？从始至终遵循物美价廉的核心逻辑，去约束供应商的需求、削减企业的利润去卖出产品。那就打破了交易的平衡，变成了无休止的价格战。

      以东莞安保服务来说来说你200一天订单，我用150块抢过来，将友商打下来了，客户会愿意重新用200元一天来合作么？显然是不会的。这样大家赚不到足够的钱，就只能内卷，相互伤害。

      正确的方法是完成产业升级，有独特的价值，形成竞争优势。
      我们企业不应该在同一类服务质量上去比价格，而是要给客户产品的价格与服务水平，东莞保安公司可以采用的是差异化策略。

      把产品或服务差异化，树立一些在行业中独特的价值点，比如说你的品牌形象、技术水平、性能特点、服务理念等等。这是一个赢得高水平收益的竞争策略，也就是做到“物美价优”。更高一层的就是能对特定客户的特定需求，做到专业化和定制化。我们可以根据客户的应用需求提供不同的加工制造方式等，如小区安保服务，大型活动安保，企事业单位安保等，为客户提供产品的可行性的服务解决方案，提供全套的服务。

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