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面对客户说保安服务价格贵了,东莞保安公司要这样应对

2022/3/10 From:广东畅翼保安服务有限公司


这周在百度上来了不少东莞保安服务的询盘客户,有酒店行业的龙头企业,也有制造业厂家,当我们保安服务价格报过去之后,收到的回复大部分说“服务价格贵了!”。坦诚的说,在东莞保安公司行业多年,对于客户的需求,包括行业情况也是相当的熟悉,在产品定价方面做足的功夫,为何在客户反馈价格贵了呢?作为销售人员,我们一定会站在客户的角度思考,反思自已!

客户说贵了,东莞保安公司的销售应该怎么处理?

东莞保安公司

1、在面对客户反馈价格高时,不要泄气,也不要失去信心,也许这是客户在故意砍价,这时你要稳住客户。承认自已的单价可能比同行贵,把客户关注度引导到保安质量与服务品质上去,同样的质量才能比价格。一个通过保安服务认证企业与小保安服务公司本来就不是一个维度在竟争,价格肯定没有优势。

2、销售要问到客户的合作目标价格。
问到客户的采购目标价格,要对保安服务人数,工作范围与时间再次进行成本评估,分析报价哪些地方还有降价空间,以精准算法去接近客户的目标价格。若在企业接受利润范围里,降到客户目标价达成合作。
若东莞保安服务价格再次分析后,成本都没法达到客户的目标价格,或者明显的亏本,就不要纠结与某一些客户,果断的放弃,不要再浪费时间在无效的沟通上。

3、给客户合理化的降成本的方案
销售人员也必须具东莞安保服务相关专业知识,重新审核客户的需求提供合理化的服务方案。若客户反馈价格过高时,可以有可行性的降成本的方案,如:减少保安人员人数与弹性工作时间等。让客户真正体验到得到尊重与重视,从而信任我们的专业度。

作为东莞正规保安公司,要敢于给客户表明服务价格的底线,以保障产品质量的前题下降低成交价格,从而让企业获得利润。合作必须共赢,没有利润生意,不做也罢!有些低端客户,你就是以成本价报价出去,他们仍会说贵,不要气馁,我们要把更好的服务与产品给懂得我们价值的客户。

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